فيكسديرمة تعزز خططها للتوسع في التجزئة والأسواق الدولية وتستهدف نموًا مستدامًا

تلتزم شركة فيكسديرمة الهندية، المتخصصة في مستحضرات التجميل الجلدية، بتعزيز استراتيجياتها للتوسع في قطاع التجزئة والأسواق الدولية، مع التركيز على النمو المستدام بدلاً من الاعتماد على التخفيضات. حققت الشركة نموًا في الإيرادات بنسبة 35% على أساس سنوي، حيث ساهمت المنصات الإلكترونية مثل أمازون وفليكارت ونيكا في نحو 80% من المبيعات، بينما بلغت المبيعات المباشرة للمستهلك 15% والتجارة السريعة 5%. تهدف فيكسديرمة إلى الوصول إلى أكثر من 60 دولة بحلول نهاية السنة المالية 2025، مع التركيز على أسواق ناشئة مثل أمريكا اللاتينية وأوروبا الشرقية.

نمو الإيرادات وإحصائيات الأداء

شهدت فيكسديرمة تطورًا ملحوظًا في أرقامها المالية على مدار السنوات الأخيرة. في السنة المالية 2022، بلغت إيراداتها 65 كرور روبية هندية، لترتفع إلى 106 كرور روبية في 2023 بنمو يصل إلى 63.8%، ثم إلى 146 كرور روبية في 2024. الآن، تتوقع الشركة مضاعفة إيراداتها في السنة المالية الحالية، مدعومة بقنوات التوزيع الرقمية المهيمنة.

تفاصيل القنوات التجارية

• المنصات الإلكترونية: تمثل 80% من إجمالي المبيعات، مع أداء قوي على أمازون وفليكارت ونيكا.

• التجارة السريعة: أسرع القنوات نموًا بنسبة 5%، رغم التحديات اللوجستية.

• المبيعات المباشرة: تشكل 15%، مع خطط لتعزيزها من خلال المتاجر الحصرية.

يُعزى هذا النمو إلى استراتيجية تركز على بناء الثقة مع المستهلكين في سوق مزدحم بالخيارات، حيث يفضل العملاء الجودة على التخفيضات المؤقتة.

خطط التوسع الدولي الطموحة

تسعى فيكسديرمة للوصول إلى أكثر من 60 دولة بحلول نهاية السنة المالية 2025، مقارنة بـ35 دولة حاليًا. تشمل الأسواق المستهدفة أمريكا اللاتينية، أوروبا الشرقية، أفريقيا، ودول رابطة الدول المستقلة (CIS)، بالإضافة إلى تعزيز الوجود في نيبال، سريلانكا، فيتنام، ماليزيا، كمبوديا، ودول الخليج (مع أداء مميز في قطر).

الأسواق الرئيسية الحالية والجديدة

• الأسواق القوية: الولايات المتحدة، المملكة المتحدة، كندا، وقطر.

• الدخول الجديد: ليتوانيا ومناطق أخرى ناشئة ذات منافسة أقل.
  تعتمد الشركة على نموذج يجمع بين المتاجر الإلكترونية مثل أمازون ولازادا وشوبي، وموزعين رئيسيين، مع استراتيجيات مخصصة لكل سوق لمواكبة الديناميكيات المحلية. أشارت شيلي مهروترا، مؤسسة ورئيسة تنفيذية للشركة، إلى أن “القبول لمنتجات العناية بالبشرة الهندية في الأسواق المتقدمة مشجع”.

استراتيجيات التجزئة والتطوير الداخلي

في السوق الهندي، تخطط فيكسديرمة لافتتاح 10 متاجر حصرية للعلامة التجارية بحلول نهاية 2025، في مدن رئيسية مثل دلهي، بنغالور، حيدر أباد، مومباي، وتشيناي. تركز الخطة على ترقية المنتجات وتثقيف المستهلكين بدلاً من إطلاق منتجات جديدة بكثافة.

التركيز على الاستدامة

أكدت مهروترا: “نحن نركز الآن على بناء الثقة في سوق يشعر فيه المستهلكون بالحيرة من كثرة الخيارات. سيتولى النمو بعدها”. وأضافت: “لقد أنجزنا الإعداد الأولي. الآن يتعلق الأمر بالتنفيذ والتوسع دون المساس بالربحية”. هذا النهج يعكس تحولاً نحو نموذج أعمال يعتمد على الولاء طويل الأمد.

تصريحات القيادة وآفاق المستقبل

شيلي مهروترا شددت على الإمكانيات الهائلة في الأسواق الناشئة: “نحن نركز على مناطق مثل أمريكا اللاتينية، أوروبا الشرقية، أفريقيا، ودول CIS، حيث المنافسة أقل”. هذه التصريحات تعكس ثقة الشركة بقدرتها على المنافسة عالميًا، مدعومة ببيانات النمو السابقة.

لم تُسجل ردود فعل علنية واضحة من المنافسين أو المحللين حتى الآن، لكن نجاح فيكسديرمة يُظهر قوة العلامات الهندية في قطاع العناية بالبشرة. مع تركيزها على الجودة والثقة، تُعد الشركة نموذجًا للنمو المستدام في صناعة التجميل.

في سياق أوسع، يأتي هذا التوسع وسط نمو قطاع العناية بالبشرة في الهند والعالم، حيث يتزايد الطلب على المنتجات الطبية الجلدية. حققت فيكسديرمة توازنًا بين الابتكار والتنفيذ، مما يجعلها لاعبًا رئيسيًا في السوق. الشركة ملتزمة بتوسيع شبكتها التجارية مع الحفاظ على هوامش الربح، وهو ما يعزز جاذبيتها للمستثمرين.